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La pregunta: ¿Es rentable que Manantial Estrada (SportClub, Nueva Córdoba) extienda su horario a 24 horas?
La respuesta: Sí — pero solo en verano. El resto del año, la demanda nocturna no cubre el punto de equilibrio.
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Números clave
| Mercado potencial |
7.500 personas en la zona |
| Prefiere horario nocturno (22–7 hs) |
56% de los encuestados |
| Sostiene el hábito en verano |
30% de la muestra total |
| Pagaría tarifa diferencial |
81% de los interesados |
| Punto de equilibrio |
$500.000/mes (125 socios a $4.000) |
| Punto de ganancia |
$1.150.000/mes (285 socios a $4.000) |
Contexto
Manantial Estrada es una sede de SportClub en Nueva Córdoba (1.000 m², público joven, horario actual L-V 7-22 hs / Sáb 10-14 hs). Antes de invertir en extender el horario a 24 horas, el gimnasio necesitaba una respuesta basada en datos, no en intuición.
Metodología
Hallazgos
- Cero gimnasios 24 horas detectados en la zona — sin competencia directa, aunque el modelo es fácilmente imitable.
- La demanda nocturna es real (56% prefiere ese horario) pero fuertemente estacional: solo se sostiene en verano.
- El precio con mayor aceptación para la cuota nocturna es $3.000–4.000, con un 81% dispuesto a pagarlo.
- La inseguridad nocturna no es una barrera decisiva (48% neutral).
- Los socios priorizan materiales y espacio de entrenamiento muy por encima de ventilación o estética.
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Recomendaciones
- Piloto estacional, no apertura permanente: abrir 24 hs solo en verano, evaluando resultados antes de extenderlo al resto del año.
- Cuota diferencial nocturna: $3.500–4.000 — validada por la disposición a pagar y por encima del costo marginal.
- Invertir según lo que los datos priorizan: materiales y espacio primero; guardabicicletas y música como extras de bajo costo y alto impacto.
- Moverse rápido: no hay competencia hoy, pero el modelo es fácil de copiar por los 15 gimnasios ya relevados en la zona.
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